什么决计着获胜？ 本身从事直接和网络关系事务已经有7年多时间了，从1998年的网络广告主，到1999年的索易，到2000年主管网络广告前锋，再到2002年创建iResearch。这几年来，我一直从事着和网络有着直接关系的事务。面对这数年来中原互联网的风风雨雨，网络经济的潮起潮落，本身和许多人一致，领会了网络这个行状给本身带来的心伤苦辣、难过和惊喜。经历过第一轮热潮之后，2003年起初，第二轮网络经济热潮起初炸金花已上演，延续至今。 第二轮的网络经济热潮和第一轮有些差异。1999年的网络经济热潮完满是依附于NASDAQ高亢的网络股的股价，以及对美国互联网模式的热捧与追崇，网络企业的观点引来无数风险投资商和银内行的投资。第二轮热潮里中原互联网所有境况的相对成熟，盈余模式的彰显，不单导致了网络公司股价的回归，并且使各个网络公司赢得的不菲的真金白银。接下来，我们看到的即是投资人重回的盛意、更多网络创业者的展现、国际权威注资中原市场、大批的网络行业收购事务以及更多的网络公司美国上市。近来，已经有十几家中原网络公司成功上市。 看待那些新进来大概重新创业的网络公司的创业者和投资人而言，如何做才华在竞争日益激烈的市场中获取成功呢？ 我这儿有些观点和人人共享。 第一，技术不能立意成功 随着网络的滋长，来自于各项技术的一直突破和行使，从来没有哪个领域，像网络如此如此盼望新技术的展现，并如此快速地把新技术行使到贸易领域。 那是否技术即是立意性呢？不妨说，靠技术创新而独领风致的网络年代已经差不多夙昔了，Google及少量的几个网络公司是由于独特技术而滋长起来的特例。紧急原由也是由于他们的技术逢迎了网络用户的新必要。这些公司的成功履历虽然显眼，但不方便复制。 第二，资金不能立意成功 互联网的投资高潮又返来了，相关的融资神话又将被一直放大。同是气氛火爆，但与前次高潮对照，资本对互联网的态度却有了变动。在尝过了莽撞带来的苦果后，这天，投资者照样看好互联网，不外这次他们戴上了理性的眼镜。 固然，投资人是个小圈子。有些创业者靠本身与投资人亲密关 系，照样不妨获取不菲资金的附和。另外，也有更多实力厚实的其他资金看中了互联网的新一轮机缘。但，照样那句话，“钱还不是万能的。” 近来，我们看到有些热钱流入了网络游戏这个行业，不时据说又是那家有厚实资金背景的上市公司大概名流策划入手下手网络游戏开垦大概代理。但不妨必然的是，对市场的理解不清和投资的莽撞，会让许多资同族血本无归。 第三，人才不能立意成功 看待有些投资者而言，有国际化背景和本土经验的人士是他们认定的对照抱负的人才，这些多数是海归派。我们已经看到第一批海归派中有些创业成功，也有些已经波折。但更多地，我们看到了中国脉土网络谋划人才正在兴起，此后，我们会在中原互联网的第二梯队中更多看到他们的影子。 但人才也不或许立意成功。每个新兴的领域都有着少许立意成功的枢纽关头，有些并不易由于酬劳原由改革。特别对譬喻在线影视、宽带娱乐等产业而言，内容和资源有着立意性的因素。 另外，有着以小博大壮志凌云的创业者，如果选中了即时通讯大概榨取引擎等竞争已经特别激烈的领域，那成功的盼望也很迷茫。 第四，营销不能立意成功 有些门户近来收购了少许网络服务项目，来增添本身的产品线， 以为或许将本身巨大的用户群转动为新产品的花费者。这固然是功德，但不是拥有这些资源就不妨立意一个网络交易的胜败。国内有些文本告白交换网，整日的拜候量也靠近于一个大型门户，但我们没有看到太多依赖这些网络资源赢得成功的案例。在网络服务日益专长化分工的这天，网络服务的品牌被承认取决于多个方面。 网络游戏中的新入者没有慷慨解囊的市场营销用度，很难赢得市场承认，不外即便有了地覆天翻的营销传播，也很难挤入到赢利游戏步队。 另外，大把费钱来举行地覆天翻的电视和户外告白的投放，看待有些新的网络企业来说，也是险情的。究竟证明，按恶果付费的网络告白同盟是对许多新的扎金花怎么玩网络服务是最佳的传播霸术。 那如何才或许捉住新的网络创业机缘，赢得奇迹成功呢？ 用户是天主！ 用户是天主，这句话在网络公司中很永劫间没有听到了。我们听到更多的是短折服务商的收费欺骗、网络服务商不能履行用户协议等不尊重用户的处境。重新理解这句话对网络公司的成功有着出格紧急的原理理由。 固然，只是尊重用户照样远远不够的。在现在市场竞争越来越激烈的处境下，服务同质化越来越沉重，“用户选择A照样B，为什么做这个选择？”是至关紧急的问题。现在，中原许多网络企业都还没有建立对照完满的客户研讨体系，不够偏重客户满意度和必要研讨。 对新兴公司而言，市场研讨也有着严重的作用，“有多少用户有这个需要，是否会为这个服务付钱，付多少钱？”是创业者要在创设公司往日势必要研讨好的问题。 总之，经过议定慎重的市场研讨，挖掘客户的潜伏需要，用新的技艺和网络权术来完毕，并供应优秀的客户服务，才是一个新兴网络公司成功的症结。根源: IT经理全国 (转载请注明出处：http://www.age90h.com/zhajinhuaxiazai/20100831/232.html) |